面对竞争激烈的市场
面对竞争激烈的市场。到了现代社会，面对如此竞争激烈的市场，我们迫切希望能够快速学习技术融入到社会中，但是如今内卷严重，工作难找。面对竞争激烈的市场我们该怎么办？
面对竞争激烈的市场1
有形市场扩张——寻找弱点，攻其不备
对市场进行细分，考虑进行产品战略等差异化战略，寻找竞争对手产品的弱势方向，作为进军市场的一个进攻方向。对于有形市场扩张的店面数量、铺货率等因素，可以考虑避实就虚，针对竞争对手薄弱市场点或者重要战略商圈进行猛攻。
要实现有形市场扩张，需注意促销方式的运用和促销方式的创新。现有的促销策略多围绕以下套路展开：折价促销、有奖促销、免费试用、返券优惠、有买有赠、捆绑销售等。
打折促销能够有效激发顾客的购买热情，可采用数量折扣、季节折扣、类似以旧换新的交易式折扣等方式；赠品促销主要可用于建立顾客信任；返券优惠更是能带动二次消费；有奖促销则是抓住了顾客的一种侥幸心理，从而拉动区域销售业绩，可采用免费抽奖、即时开奖等多种方式。
无形资产扩张——创造新价值，挖掘潜在扩张力
除却有形市场的扩张，如今的企业目光更加集中在无形资产扩张上。前面有提及，无形资产扩张主要包括市场的品牌、经营技巧、管理知识体系、制度规则与运营能力等内容的扩张。下面介绍几种无形资产扩张的形态。
1.品牌扩张
品牌扩张，无论对于刚要进入市场的新企业、新品牌，还是对在市场打拼了一段时间的企业和品牌来说，时时刻刻都是必须着力的方向。进行品牌宣传策划，选定合适的宣传渠道，加强广告宣传，增加影响力，都是品牌扩张要做的事情。
市场营销学中，有一招营销的招数，即所谓“饥饿营销”。它是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。经常采取的方式是设定一个惊喜价，吸引潜在消费者，在造成供不应求的假象之后慢慢地抬高价格，赢得利润。
如很多房地产市场尚未全面开盘就打出“销售接近一空”“只剩最后几套”的方法，就是一种典型的饥饿营销。其实，饥饿营销虽然是通过调节供求量来影响终端的销售，甚至达到加价的目的，但是它有一个更终极的作用——产生和抬高品牌的附加值，让消费者能瞬间产生关注力。当然，运用得不好的话，饥饿营销也会面临负面困境。
品牌扩张的前提是消费者的心理认同，连锁企业的品牌扩张尤其要重视对客户的管理和维护，加强对老客户和会员的管理，同时，还应该进行多渠道的推广宣传。品牌宣传是企业品牌文化和品牌内涵的诠释和展现，占领消费者心智，成为消费者消费的习惯行为。如一想到喝咖啡，就会想到星巴克。
2.标准化经营管理
打造专业“连锁化”，经营管理标准化，通过标准化的运营，产生无形的影响，从而占据消费者的心智。这是众多连锁企业日益追求的高度和方向。要实现市场的稳定和长远发展，必须达到标准化经营管理。在便利店的扩张里，7-11便利店的标准化、优质化服务，是一个很突出的代表。
如果在一个区域，连锁店面没有达到运营标准化，在市场扩张过程中，无形中就会增加市场扩张的困难度！
3.运营能力
关于企业运营能力的无形资产扩张，我们可以了解一个系统——CIS系统。
CIS是英文Cooperate Identity System的缩写，翻译过来叫做“企业识别系统”，它是一个现代设计观念与企业管理理论相结合，实体性与非实体性协调统一的完整的传播系统。
CIS系统是由理念识别（Mind Identity，简称MI）、行为识别（Behavior Identity，简称BI）和视觉识别（Visual Identity，简称VI）三方面所构成。
MI：理念识别——企业思想系统
MI是企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等的体现，是企业文化的浓缩。
它将确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统，同时也是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态。
BI：行为识别——行为规范系统
BI是建立在企业的理念基础上的企业实际经营理念与创造企业文化的准则，即与之相应产生的员工行为方式、对内的管理制度、对外的各项活动等的具体表现。
它是对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态，以经营理念为基本出发点，对内包括建立完善的组织制度、管理制度福利制度、职员教育以及行为规范等；对外包括市场调查、产品开发、社会公益文化活动、营销活动等方式，从而获得社会公众对企业的识别。
VI：视觉识别——品牌视觉系统
VI指包括企业名称、标志、标准字体及颜色在内的企业基本设计要素，是企业完整、体系的视觉传达体系。它分为基本要素系统和应用要素系统两方面：基本要素系统主要包括企业名称、标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等方面；应用系统主要包括办公用品、生产设备、环境装饰、员工服饰、产品包装、广告媒体、交通工具招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。
VI是CI系统里占据主导地位的系统，因为它最具有传播力和感染力，容易被社会大众所接受。
【总结】
品牌和产品的市场扩张，两条腿走路：有形市场扩张和无形市场扩张！
面对竞争激烈的市场2
我曾经喜欢这句话：“生物多样性——别让我像你一样，我们是不同的。”诚然，把自己和别人比较总是有点不愉快。世界如此之大，为什么我们不能自由驰骋？这里没有人的地方。有他们的空间。为什么要斤斤计较？与世界没有争议。我们总能找到一个生活空间。那时，我们真的为自己的“智慧”感到骄傲，并尽力建设我们自己的桃源
空中楼阁不会永远存在。初中三年的现实让我突然意识到：当你想爬上顶峰时，我不知道有多少人想和你竞争，比较分数、排名、速度和耐力。当一年级的王座被推倒并且越来越落后时，我意识到没有世界级的桃花源。世界一直是罗马的竞技场。没有竞争意识的人最终会一无所获。
竞争无处不在，压力无处不在。只要你做某事，只要别人对你有期望，你就会有竞争的压力。只有有压力，才有动力。进化认识到许多生物不是逐渐进化的，而是突变的，突变通常是环境突变的结果，这是一种压力。试想，如果地球仍然温暖湿润，到处都是微风和细雨，怎么会有雪莲，古松傲然挺立，枫叶热情燃烧，不朽的支柱与力量？“吃火”怎么会有银杏、丁香和槐树？有些可能只是到处都是蕨类植物。显然，进步需要动力，而动力离不开压力和竞争。
竞争是痛苦的，对竞争的恐惧是任何人都无法控制的。竞争的作用是克服困难，努力工作。竞争的另一个功能是从困难中退缩，变得被动和沮丧。面对竞争，一些人崩溃了，更多的人出现了一批强者。可以说，成功与失败是相互竞争的。有竞争，总有淘汰，痛苦吗？当然。当年，周瑜深深的叹了一口气“周瑜，何生良”撕心裂肺，让人痛哭流涕。然而，时代不需要弱者，只需要同情和怜悯弱者，直到他们被遗忘。
淘汰没有错。每个人都有权利低于别人。但是你有没有想过赢得比赛的人也是在压力下创造奇迹的人，让你感觉像奥罗拉一样激动。这些人给世界带来快乐、鼓励、信心和高昂的士气。
竞争不是狭隘的排斥，而是积极的参与。那就是认识别人，超越自己，追求完美，走上一段楼梯。竞争使人难以忍受和行走困难，但它能使强者站得更直，走得更稳，产生更强的战斗精神。如果你又穷又壮，你就不会失去晋升的雄心。这就是竞争的内涵。
只有当我们敢于面对竞争，我们才能充分展示我们的力量和胜利的希望。作为一个竞争性的崇拜者，我没有遗憾！
面对竞争激烈的市场3
直销竞争，从定位战略选择开始
以往用廉价的产品来获得竞争优势的方式已经不再适用于当前的市场了，尽管我们一直都在说“百货中百客”、一直都在说“消费降级”。但是，随着人们物质生活水平的提高，对于消费品的价格方面，并不仅仅在追求他的一个价廉，很多的产业在推进发展的过程中，往往更多的是讲究战略的一个精准定位，创造出直销产品的价格定位、创造出直销产品的一个更为优质的保障，其实就是对于直销竞争中获得更大保障的一个基础。
定位战略，其实就是从大格局方向来奠定整个直销发展的`基调。有的人因为本身的格局不大，在对于企业战略的认识上存在问题，如果不能在后期的定位中得到一个调整，也许会影响整个发展的姿态。
直销竞争，从聚焦产品发展开始
很多的直销企业都不愿意进行聚焦，有不少的直销企业都在不断地去做延伸产品线的工作，以为不断地进行产品线的拓展就能够获得他人对于你的延伸产品的一个关注和侧重，但是，不做聚焦，就没有办法打造出一个企业的王牌。
对于直销竞争中，不断地创造能量，还是需要从产品的聚焦做起，这样才能够真正地将整个直销企业的竞争效能创造出来，以此来营造出足够好地一个势能，获得更多的直销竞争优势。
直销竞争，从发展品牌力量做起
打造直销品牌，是直销能赢得竞争的核心关键。一个拥有自己的品牌势能的企业，能够成为直销人发展事业的强大背书，品牌的力量对于任何一个企业来说都很关键。
有的直销企业就是打造出了让所有人都信服的品牌影响力，所以无论是出了什么问题或者是有怎样的一个风波，都能够通过其品牌的势能，将这些不良的影响消散。
品牌的力量，一方面是优质产品的研发力量，另一方面则是对不同的团队的核心竞争力的打造，从这两个方面不断地去进行磨合，不停地发起势能，这样就能更好地推进整个事业的发展能量。
直销的竞争，不仅仅局限在某一个点，因为直销的竞争是由多方面的因素组成的，不同的直销人、直销企业面对的竞争是不一样的，因此必须要有不同的人、不同的事情，来共同构成直销发展的关键因子，从而能够真正地创造出直销的核心能量。
想要在未来拥有更强大的力量，直销的竞争目光必须更加的广泛，更能体现价值!
